Cloud Solution Sales

Cloud Solution Sales

Als Cloud Solution Sales begeleid je organisaties in hun keuzeproces voor cloud technologie. Dit doe je door ze te inspireren en mee te nemen in de mogelijkheden van de Microsoft cloud, zoals Microsoft Azure. Je bedient zowel nieuwe als bestaande klantrelaties en bent verantwoordelijk voor de verkoop van de Cloud producten- en diensten van Wortell. Vanuit het Cloud team haak je aan bij sales gesprekken en bepaal je samen met de klant welke diensten het beste passen bij hun vraag, bijvoorbeeld op het vlak van datacenter migratie, applicatie vernieuwing of een veilige landingzone. Hiervoor maak je de bijbehorende prijsberekeningen en kijk je naar de kosten en uren die nodig zijn.

Je bent op de hoogte van de laatste marktontwikkelingen, en je verdiept je in Microsoft Azure. Deze kennis en expertise zet je niet alleen in voor de klant, maar ook binnen Wortell. Zo ben je een klankbord voor de verder innovaties aan onze Cloud diensten & producten, en werk je intensief samen met de Product Owner.

Naast bovenstaande activiteiten ben jij een echte ambassadeur voor Wortell op het gebied van cloud; door actief met de buitenwereld te communiceren, bijvoorbeeld op social media, of spreken op events. Jij neemt prospects aan de hand mee en begeleid hen met kennis en expertise in de digitale transformatie.

Wat ga je doen

• Presentaties geven | Je gaat regelmatig op klantbezoek om presentaties te geven over de Wortell dienstverlening.  Je neemt de klant actief mee in je verhaal en legt uit hoe onze dienstverlening hun organisatiebehoefte gaat vervullen. Je kunt de klant alles uitleggen op het gebied van Microsoft Azure.
• Uitwerken proposities | Als Cloud Solution Sales ben jij de schakel tussen de organisatie en de techniek. Je analyseert de beschikbare data en informatie van de klant omgeving en werkt een passend advies voorstel uit. Je maakt een uren- en kostenschatting voor de klant, welke je onderbouwt met een managementsamenvatting in samenspraak met Sales.
• Marketing en Promotie | Je ondersteunt en levert input aan het marketing team met inhoudelijke kennis van de Wortell cloud producten en dienstenset. Je promoot de producten en dienstenset actief op sociale media en in de community. Je draagt bij aan events en neemt deel aan andere marketingactiviteiten en bent een ambassadeur voor Wortell, zowel intern als extern.
• Product-ontwikkeling | Als Cloud Solution Sales ben je op de hoogte van de laatste ontwikkelingen van Microsoft Azure en weet je wat er op jouw vakgebied speelt bij onze klanten. Je levert een belangrijke bijdrage aan het product development team om nieuwe diensten te ontwikkelen die aansluiten bij de behoefte van de markt. Daarnaast zorg je voor efficiëntie- en effectiviteitsverbeteringen door materialen herbruikbaar te maken, te standaardiseren, en geeft daarmee het sales verhaal mede vorm.

Wat heb je nodig?